第一千六百一十七章 互联网行业的创世感

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量不一样，流量可以随便我们怎么分流，但人却不行，我们也不能让红圈里的人出来到黑圈里解决吃饭问题，所以，我们只能想办法，帮助黑圈里的商户把产品送进来，这就是饿了么的核心服务——送餐。”

　　大家一下子面面相觑。

　　他们明白了李牧要做什么，但不明白李牧为什么要这么做。

　　无非就是白领吃饭的问题，与李牧的格局比起来，在他们眼里有点小的过分，这种感觉，就好像看一个亿万富翁，在地摊上与卖菜小贩讨价还价。

　　李牧知道他们很难理解，笑着说道：“大家可能觉得这是一个非常小的生意，小到根本没必要把这种业务放进淘宝网的架构，甚至根本没必要把这样的业务送到网上，对不对？”

　　刘师兄笑着说：“我觉得这个，怎么说呢，其实红圈里的人，如果想享受黑圈里商户的服务，只要黑圈商户提供外卖，那黑圈商户给他一张外卖单，然后他有需求的时候打给电话就好了呀。”

　　李牧反问他：“早些年信件可以通过全球邮政体系寄到世界各地，为什么还有人发明Email？发明Email的人，想做的事情是颠覆整个通信方式，而且他做到了。”

　　刘师兄有些哑然，他其实并不是一个很懂互联网的人，早些年创业也只是因为非典的原因，想在线上卖卖他的光盘，所以，他真正的互联网思维比起顶尖的互联网大佬，还要略逊色一些。

　　李牧见他一时间不知该说些什么，便继续说道：“我们在这里探讨的，是一种全新的互联网模式，一种订单响应全程只需要半个小时甚至更短的业务模式，试想一下，如果我们把黑圈里所有的饭店都搬到线上，然后把他们的店铺、产品呈现给他方圆五公里以内的所有用户，这些人可以像逛淘宝那样逛他们的店铺、他们的餐点，然后选择自己喜欢的下单，他填好自己的收货地址，在线上通过支付宝支付成功，我们收到订单、确认付款之后，立刻下发订单给指定商户，让他们开始按照订单准备餐点，他们只需要把东西做出来放在那里，我们的配送员会在接单之后，前往他的店铺取货，然后带着他的货物送到他的面前。”

　　说着，李牧提高了几分音量，道：“你们千万不要觉得，这种业务模式很Low，更不要觉得这种业务模式只能覆盖用户方圆五公里，和我们覆盖全国、覆盖全球的互联网精神相差甚远，你们要想一想，这种业务模式意味着什么？”

　　“如果说淘宝是在全国各地的买家与卖家中间连线，我们等于在全国连了很多亿条线，但是外卖的业务模式呢？它是以每一个用户为圆心、半径五公里画一个圈，以每一个商户为圆心、半径五公里画一个圈，如果我们做得好、做的大，全燕京或许会画出上百万个这样的圈，上百万个方圆五公里的圈，意味着什么？意味着它可以反复、无间隙、高密度的覆盖整个燕京有人生活的地方！”

　　“如果我们在燕京能画几百万个圈，我们就能在一千多公里外的沪市也画几百万个同样的圈，二线城市能画百余万、三线城市能画大几十万、四五线城市能画几十万，这样到最后，我们呈现给全国用户的，是一个覆盖所有城市、所有城区

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