第五百一十五章 淘宝网的基石

第(3/3)页

，满脸笑意的看着大家，又说：“咱们的Mango成本价格和其他品牌基本一致，但我们赢就赢在产品设计以及销售渠道上，如果我们亲自证明了淘宝网这个线上渠道的销售能力，那么这些品牌为了节约成本以及增加销量，一定会主动选择淘宝网作为自己的新渠道，相信用不了多久，全国MP3销量的一半，都要集中在淘宝网上了。”

　　刘镪东说完看着李牧，李牧微微一笑，带头鼓掌道：“刘总说的太好了，我们为什么要做Mango，而且为什么要一分钱不赚的卖Mango-ME，原因并不是MP3播放器市场有多大的发展空间，而是眼下国民的电子产品需求在不断上涨，PC整机、攒机配件、笔记本电脑、MP3、数码相机等等产品的市场空间会不断提升，传统的销售渠道成本太高，但线上销售的成本就低太多了，成本低了，价格自然也就能够降下来，老百姓一觉得同样的东西，网上比门店卖的便宜许多，自然也就会倾向于在网上购买。”

　　“对厂家来说，线上销售渠道不需要他们分利润给经销商，也不需要他们建店、跑市场、做渠道，只需要来淘宝网开一个官方旗舰店就可以把货品销往全国；对那些普通卖家来说，如果他有线下门店，他的货只能在本地消化，但是他增设一个网店不需要增加任何成本，就可以把产品卖往全国，何乐而不为？如果他没有线下门店，但是他有某方面货源的话，那就更合适了，他不需要花一分钱投资店面，只需要来淘宝网注册一个卖家账号，然后就可以在淘宝上开一个面向全国的网店，何乐而不为？”

　　“对我们来说，Mango-ME虽然不赚钱，但是它能够培养用户网购的习惯，让用户知道网购、了解网购、使用网购，只要用户迈出了这一步，就等于是给我们的淘宝网提供了最好的发展推动力，有些同学可能会说，我们的Mango-ME货量不足，这么多关注预约的用户，最后也许只有1%的人能够买到Mango-ME，但是这不是我们需要关心的问题，我们本来也不准备把Mango-ME卖给所有的用户，我们的目标是让所有潜在用户关注Mango-ME，继而关注到淘宝网，只要他们开始关注淘宝网，我们就已经成功了！”

　　说完这些，李牧顿了顿又道：“刚才我接到Mango前端商务打来的电话，给我们代工Mango的两家企业被其他MP3品牌孤立了，这些品牌威胁他们，如果不停止跟我们的合作，其他所有和他们合作的品牌都会停止跟他们的合作，不过好在我们提前做好了预案，这两家企业就算是得罪所有MP3品牌，也绝对不敢得罪我们，因为他们赔不起，现在那些MP3品牌竟然蠢到用这种方式来逼他们站队，一旦他们解约、把产能释放出来，释放多少我们就统统照单全收！每从淘宝卖出一台Mango-ME，都是淘宝网发展腾飞的基石！”

　　(未完待续。)
记住手机版网址：m.173kxsww.com