第720章 赔本赚吆喝

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腿肠的智能手机风靡全球，即便是被誉为乔布斯经典制作的iPhone4，也难抵火腿肠的锋芒。凭着销售手机，火腿肠也在2011年来到了最鼎盛的时刻，市值超越了黑莓和诺基亚，成为手机行业的NO2。

　　在这个时代，其他品牌还没有智能手机，李卫东想要找一款智能手机，去搭载小米的系统，除了火腿肠之外，也别无选择。

　　而且在2010年之前，也还没有安卓阵营这一说法。

　　直到2008年9月份，也就是苹果iPhone3G发布了好几个月之后，火腿肠才推出了世界上第一款安卓手机HTC  G1，算是开启了安卓元年。

　　这款手机除了触摸屏和Home按键之外，还有26字幕的实体键盘，也就是说最初代的安卓手机，是触摸屏加物理按键的组合。

　　同一时间段，火腿肠为索尼爱立信代工的智能手机XperiaX1，使用的依旧是Windows  Mobile系统，而不是安卓。

　　之后火腿肠相继推出了HTC  Dream和HTC  Magic这两款安卓手机，得到了市场的认可，这时候安卓系统才算是站稳了脚跟。

　　但这时候的安卓，依旧不是智能手机唯一的选择，在2009年的8月，火腿肠推出了搭在安卓系统的G3，而9月份却又推出了搭在Windows  Mobile系统的D2。可以看出来，此时的火腿肠，仍在纠结于使用哪种操作系统。

　　然而也就是HTC  D2这款手机，让火腿肠决定彻底投入到安卓阵营。因为D2这款手机有一个外号，名叫“刷机之王”。

　　原因是因为火腿肠无意透露了D2手机的底层驱动，使得开发者对D2手机编写驱动变得简单的多，便有国外大神解锁的D2，使得D2可以被各种刷机。

　　在各路大神的努力下，各种操作系统被搬进了HTC  D2手机，有Ubntu系统，Linux系统，Firefox系统，MeeGo系统，甚至有人将PC的Windows  XP都刷进了D2手机里。

　　除了苹果的IOS之外，所有操作系统都被刷了个遍，但最终刷机大神们发现，这其中最好用的，还是安卓系统。

　　没有对比就没有伤害，同一款手机，刷上不同的系统，最终是安卓胜出，这也使得安卓系统成为各大智能手机厂商的首选。

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　　没过几天，宏达电就给了李卫东回复。

　　“宏达电拒绝了我们。”雷布斯一脸无奈的接着道：“我亲自跟宏达电的王董事长谈过，她认为安卓是非常好的操作系统，虽然比苹果还有很大的差距，但是她相信经过优化之后，安卓系统的用户体验感会有很大的提高。相比起咱们，她更相信谷歌。”

　　“能理解，谷歌毕竟是互联网巨头，而我们只是个名不见经传的小企业。”李卫东不慌不忙的笑了笑，随后开口说道：“既然宏达电不愿意用我们的系统，那我们就换个法子，直接找他们代工手机！”

　　“代工？”雷布斯猛的一愣，他一时间还没有反应过来。

　　李卫东则接着说道：“宏达电不是有手机代工业务么！让宏达电给咱们代工一批手机，从设计到生产都交给他们去做，反正他们也有这个技术和实力，只要用咱们的小米系统就行。”

　　“你的意思是，让宏达电给咱们做贴牌生产？这还真是个好主意。”雷布斯已然明白过来。

　　“若只是贴牌生产的话，那销售渠道该怎么解决？”李卫东接着问。

　　“小狗电器能卖往世界各国，我还愁销售渠道么！”雷布斯笑着说道。

　　“我们小狗卖的小家电、厨电和美容产品，而不是手机，咱不说别的，你会去卖吹风机的地方买手机么？所以我们小狗集团的那些渠道，在手机销售方面用处不大。”李卫东开口道。

　　“说的也是，很多人买手机都是去手机专卖店，或者移动和联通公司。”雷布斯眉头微微一皱：“我是做软件的，移动通信的销售渠道，还真不熟悉。”

　　“所以我们需要宏达电的，不仅仅是贴牌生产，还有他们的销售渠道。据我了解，宏达电跟很多移动通信商都有业务往来，他们的销售渠道完全不逊色于诺基亚、摩托罗拉这种大品牌。”李卫东开口解释道。

　　“宏达电有自己的手机业务，他们不太可能让销售渠道给咱们吧！”雷布斯开口说道。

　　“那咱们只能继续让利，让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气，接着说道：“如果宏达电愿意给我们销售渠道，产品的销售利润我可以不要，赚的钱都归宏达电，我们只要能回成本就行。”

　　“啥？只要成本不要利润？那咱们不是白忙活！”雷布斯马上说道。

　　李卫东则接着说道：“如果这样宏达电还不答应的话，那就再让一步，产品推向市场以后，赚了钱归他们，亏了算咱们的。”

　　“这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧？不行！这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。

　　“赔本赚吆喝嘛，只要能让咱们的系统获得市场占有率，那就是值得的。”李卫东说着压低了声音，接着道：“这招我还是跟360学的呢！”

　　提到360，雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。

　　当年杀毒系统全都是收费的，而且价格还不便宜，动辄小几百块钱一套，360直接弄了个免费杀毒出来，看起来是赔本赚吆喝，结果迅速的占领了杀毒软件的市场，其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头，甚至可以跟腾讯叫板。

　　雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸，价格不算贵，卖的挺不错的，结果被360这么一搅合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。

　　所以当李卫东提到360时，雷布斯这个受害者还是很有感触的。

　　360的这套商业模式，雷布斯不是不懂，如今经过李卫东这么一点拨，雷布斯顿时恍然大悟。

　　只见雷布斯点了点头：“那行，我再去联系宏达电，争取一个对咱们更有利的条件。”

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　　李卫东的这个条件，宏达电没有理由拒绝。

　　有金主出本钱给自己做生意，亏本算金主的，赚了是自己的，干嘛不答应！

　　首先通过前期的代工，宏达电就能赚上一笔，然后在销售渠道，宏达电又能赚一笔，即便是产品销量不佳，也有小米这个金主来填坑，宏达电稳赚不亏。

　　而且对于宏达电而言，技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的，宏达电等于是零投入。

　　唯一的问题就是需要使用小米的系统，但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代，用谁的不是用！

　　早在二十一世纪初期，宏达电就进入到了移动通信市场，当时对岸的电子代工产业世界一流，火腿肠不仅做自己的品牌，也为很多大的手机厂商做代工。

　　所以宏达电在移动通讯方面的

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