第386章 艺术要升华（求订阅）

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　　李卫东想要借助医生的渠道，出售按摩座椅，但是在医疗行业，李卫东却是个外行人，他压根就不认识几个医生。

　　所以李卫东就计划，直接找现成的医药代表，组建一个销售团队，利用医药代表手中的医生资源，短期内就能构建起一条完整的销售网络。

　　而这位陆光明，就是最合适的人选。

　　陆光明原本也是一位医生，后来跳槽去了合资的制药公司，成为了医药代表。他凭借着自己在医疗行业的人脉资源，很快的就获得了晋升，现如今负责整个华北地区的药品推销。

　　而在李卫东的记忆中，陆光明并不甘心做一辈子的医药代表。

　　在九十年代末期，陆光明离开了制药公司，开办了一家生产医疗器械的工厂，从最简单的输液设备做起，经历了十几年后，竟然把企业做到了上市，甚至还通过收购了一家德国企业，获得了高端医疗设备的生产技术。

　　就这方面而言，陆光明可要比上辈子的李卫东厉害多了。陆光明能把企业做到上市，而李卫东磕磕绊绊的几十年，来来回回经历过不少失败的投资，好不容易才奋斗到上亿身价。

　　现如今陆光明还只是合资企业的医药代表，然而李卫东却知道，这位可是未来国内的医疗器械大亨。

　　单凭这一点，让陆光明去推销按摩座椅，那肯定是无往不利。

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　　提到医药代表，大多数人都会联想到“黑心”、“回扣”的一类的词语。

　　事实上医药代表这个职业起源于欧美国家，最早使用医药代表的，正是美国医药巨头强生公司。后来诸如诺华、拜耳等制药巨头，也开始使用医药代表。

　　医药代表的存在，自然是为了销售药品，而国外制药企业对医药代表，也进行了严格的分类。

　　第一种是社交活动家，这种医药代表不需要很专业的医学知识，但必须得是社交达人。

　　他们主要就是通过各种社交活动，跟医生建立联系，然后给医生提供一些服务，比如医学学会或者研讨会的名额，或者医疗研究的资源。同时他们也会满足医生的业余生活需要，以换取医生对于产品的处方。

　　简单的说就是我给你提供服务，你帮我开处方卖药。不过这种服务不会涉及直接的金钱输送，也就是说不会直接给医生回扣。当然某些变相的贿赂肯定还是有的。

　　第二种是药品讲解员，这种医药代表拥有很好的医学和药品专业背景，并且经过众多产品的只是培训。他们的主要职责就是尽可能的将产品的相关知识告知医生，让医生对产品有一个全面的了解。

　　第三种就是药品销售专家，这种医药代表是专门负责销售药品的，他们有专业的推销技巧，会对市场和客户进行调查，也会对竞争对手有所调查，然后针对性的开发新市场。

　　第四种就是专业医药代表，这种医药代表人数比较少，可以算是“医药讲解员”的升级版，他们的工作就是为一声提供专业性的建议。

　　比如医生用药时，对于用药剂量拿不准，就可以打电话询问医药代表。很多时候这种专业医药代表的医术，比医生还要精湛。

　　八十年代中后期，外国的制药企业开始入住中国，在珠三角地区成立了一批合资企业，然后按照欧美国家的模式，培养了一批医药代表，这也就是国内第一批的医药代表。

　　当时的医药代表，做的是跟欧美医药代表一样的工作，他们为医生提供服务，向医生讲解药品功效和使用方法，是医院、医生、制药企业之间的桥梁。

　　那时候当医药代表是一项很令人自豪工作，他们绝对想不到，未来的医药代表，成了“带金销售”、“药托”、“贿赂医生”的代名词。

　　之所以会这样，除了监管体制不健全之外，国内药品生产企业多、小、散、乱，同质化产品严重，导致药厂之间竞争异常激烈，为了能够将自己的产品销售出去，最终也就产生了“带金销售”的模式。

　　一个巴掌拍不响，医生方面也有责任，人类对于金钱的贪念，以及医生的收入与其劳动付出不匹配，也是“带金销售”可以大行其道的原因。

　　对比普通人而言，医生的收入是高的，但是对于同水平同样付出的人而言，医生的收入根本拿不到台面。

　　比如一线城市三甲医院的外科主刀，正规收入年薪五十万不是问题，看起来是很多。

　　但是考虑到想要进一线城市的三甲医院，最起码也是985、211毕业，读五年本科、三年硕士、三年博士。

　　中国每年招收8000名医学研究生，博士不到四分之一，只计算985、211的话，每年不超过500人。而且还有一部分不是临床医学相关专业的。

　　进入医院以后还有三年规培，能力突出的话再熬上四五年才能成为主刀。也就是说能成为主刀的，是有十年以上正式临床经验的博士。

　　对比一下那些热门行业，金融行业十年工作经验的博士，年入百万估计都会被同行嘲讽吧？热门科技行业的博士，入职的起薪都不止五十万，十年的都够混成股东了。

　　即便是留在大学里做科研，985、211里待十年，也该出了不少的科研成果，有个高官人才青年项目，随便跳槽去三线城市的大学，薪水都是100万左右，安家费低档也是200万起。

　　与之相比，医生付出了更多，然而收入却是最少的。

　　即便是跟体制内比，医生也是处于劣势。博士考公务员，录取就是主任科员，正儿八经的正科级。而且一个985、211的博士学历，在晋升方面也有优势，十年从正科升到副县应该不难吧？升到正县级也是

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