第387章 只坑有钱人(求订阅)_重生之实业大亨 首页

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第387章 只坑有钱人(求订阅)

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,接下来刘大夫带货也越来越熟练,技巧越来越纯熟,心理负担也越来越少。渐渐的,带货卖按摩座椅,成了刘大夫日常的工作。

  ……

  陆光明又一次来到了刘大夫的医生办公室。

  只见陆光明掏出了一个信封,送到了刘大夫面前,同时开口说道;“刘大夫,这是您上个月的临床观察费。”

  刘大夫下意识的拿起信封,放在手里一捏,发现还有些厚。

  陆光明则开口说道;“刘大夫,你上个月一共卖了55台按摩座椅,所以一共是11000块的临床观察费!”

  “一万一!我卖了这么多!”刘大夫猛地一惊,表情瞬间不淡定起来。

  只见刘大夫急忙打开信封,从里面拿出了钱,认真的数了一遍,还真是110张。

  刘大夫不是没见过这么多钱,只是他从未想过,自己一个月能赚这多钱!

  一万一千块钱,相当于刘大夫近三年的工资了!

  陆光明则开口说道:“刘大夫,没问题的话,那我就先走了。下个月还请您多多辛苦。”

  “一定!”刘大夫攥着这一万一千块钱,鬼使神差的说出了这两个字。

  ……

  刘大夫并不是个案,九十年代初的医药代表,可以光明正大的去找医生,再加上200块钱的临床观察费,很少有医生能够坚持底线。

  医药行业的带金销售模式,真的是一个潘多拉魔盒,一旦打开以后,就很难再受到控制。

  医生从带金销售中尝到了甜头,以后若是没有了这笔临床观察费,恐怕很难让医生心甘情愿的开处方。

  医药代表也从带金销售中获得了高额的提成,从此以后他们不再是连接医生和药厂之间的桥梁,而成立无情的卖药机器。

  厂家同样在带金销售中获得利润,最直观的就是产品的销量大幅度的增加。

  那些花钱买药的患者,显然成了唯一的受害者,只不过在疾病面前,患者没有选择的权力。

  不过李卫东的按摩座椅,价格比较昂贵,所以即便是坑人,坑的也都是有钱人。

  在1993年,能拿出3888块钱买按摩座椅的,绝对都是富裕家庭。

  与此同时,电视广告的效果也逐渐的显现出来。很多顾客是看了电视广告之后,购买了按摩座椅。

  与那些口服液相比,按摩座椅的价格是昂贵的。那些普通的保健品口服液,大概也就是几十块钱一盒,虽然以当时的收入而言,几十块钱也是挺贵的,但普通人也就是被坑个几百块钱。

  而李卫东的按摩座椅,可是3888的奢侈品!

  李卫东也深刻的贯彻了奢侈品的一大特点,那就是不坑穷人,只坑有钱人。

  九十年代初的有钱人,生活是很匮乏的。以现在的眼光看,有了钱以后要做两件事情,一是拿钱去投资,让资产保值;二是拿钱去享受,让生活更美好。

  然而在九十年代初,投资的渠道非常少,那时候普通人还意识不到投资房地产,世面上也没有那么多可以用来“炒”的东西,就连股票也还是一件新鲜事物,对于大多数中国人而言,国库券或许就是最好的投资品。

  至于拿钱去享受,当时的中国有钱人,好像也没有什么能够享受的东西。

  出国旅游购物,在当时是不存在的,哪怕是去新马泰,也是95年以后才逐渐兴起的。没有游艇,没有嫩模,没有豪华跑车,没有五星级酒店,所谓的享受生活,大概就是每天吃好喝好。

  更何况由于治安的原因,很多人还不愿意很招摇的露富,生怕被不法分子给盯上。

  所以当时的有钱人,大多会把钱花在自己家里,花在那些外人看不到,但自己又能感受到的地方。

  比如弄一个大鱼缸,养几条进口的热带鱼。特别是在北方城市,养热带鱼是需要配备加热设备的。

  在当时很多家庭用电都要非常节约,能摸黑就绝不开灯,给鱼配备加热设备,当然是有钱人才能做的事情。

  再比如置办一套进口音响,然后买上一台镭射影碟机,配上一台话筒,放上一首《潇洒走一回》,就可以在家里唱卡拉OK。

  镭射影碟机这东西,估计现在很多人都没见过,镭射影碟俗称LD,算是录像带到VCD之间的过渡产品,九十年代初价格非常昂贵,VCD出现以后,镭射影碟就逐渐的被淘汰了。

  而按摩座椅,刚好符合的有钱人这种在家中享受的需求。

  九十年代初,中国富裕家庭的比例虽然不高,但是中国的人口基数毕竟摆在那里,再小的比例,摊在十二亿人口当中,也是一个庞大的数字。

  也是因为这个原因,在庞大的广告攻势下,按摩座椅的销量非常的好,每天都能接到一大堆各地经销商催货的电话。

  九四年代,本来就是保健产品横行的年代,但凡是个保健产品,都能轻松收到智商税。

  不到一个月的时间,按摩座椅的出货量就达到了一万台,而且上涨的趋势还非常的明显。

  一万台按摩椅,给李卫东带来了两千六百万的利润,除去做广告的八百万,还净赚一千八百万。

  这也让李卫东意识到,广告不能停!

  李卫东又追加了五百万的广告费,同时他还拿出一笔钱,打算独立成立一个按摩座椅的研发项目,继续推出新款的按摩座椅。

  只坑有钱人的营销策略,同样得继续下去!

  
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