第249章 谈点别的（补欠14）

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好几天了，所以黄海石化的人也是轻车熟路的来到了会议室。

　　李卫东找了个靠边的角落里坐下，不一会系川胜也便带着樱田株式会社的谈判人员走了进来。

　　系川胜也下意识的看了看黄海石化的谈判团，赫然发现谈判团里出现了一个陌生的面孔。

　　“怎么多了一个人？”系川胜眉头微微一皱。

　　系川胜也的商业谈判经验也很丰富，对方的谈判团里多了一个人，不由得让系川胜也心生警惕。

　　于是系川胜也开口试探道：“今天的多了一位先生，看来我们要多准备一份下午茶了。”

　　李卫东立刻站起身来，自我介绍道：“我是新来的翻译，还请多多关照！”

　　“原来是个翻译！”系川胜也长出一口气。

　　李卫东的日语口语自然是非常正宗的，说自己是翻译，系川胜也肯定不会怀疑，再加上李卫东二十出头的样子，这么年轻应该不可能是什么重要人物，所以系川胜也也就没有怀疑李卫东的身份。

　　谈判正式开始，双方很快的又把话题扯到了价格上。

　　只见宋锦龙开口说道：“系川先生，我方还是希望，樱田株式会社可以降低一些价格，像这样一分钱都不降的话，我们真的没法再继续谈下去了。”

　　“宋先生，非常抱歉，我们樱田株式会社是真的无法满足你这个要求。”系川胜也面无表情的说道。

　　“系川先生，我们中国有句话叫薄利多销，意思就是价格卖便宜一些，产品销量便会好一些，收入反而会更高。”宋锦龙话音顿了顿，接着说道：

　　“这一次我们黄海石化光是核心设备，就要采购二十五台，再加上其他配套设备，采购的总数量可是非常大的，樱田株式会社完全可以薄利多销。”

　　翻译将宋锦龙的话叙述给系川胜也，系川胜也则是微微一笑，开口说道；“宋先生，如果是普通的产品，用价格换取销量当然是可以的。

　　但我们樱田株式会社出售的是高端的塑料加工设备，你可曾听说过，高端机械设备的会采用薄利多销的销售方式么？”

　　“系川先生，实不相瞒，我们黄海石化没有那么多的预算，所以还希望樱田株式会社可以稍微降低一下价格！”宋锦龙开口说道。

　　“如果黄海石化预算不足的话，可以少买几台设备嘛！”系川胜也摆出一副无赖的样子。

　　叶俊将这句话翻译给宋锦龙听，宋锦龙顿时心生怒意，什么叫少买几台设备，这摆明了是挤兑自己！

　　“系川先生，如果樱田株式会社是这种态度的话，那我方真的要终止这次谈判了！”宋锦龙脸色铁青的说道。

　　系川胜也感受到了宋锦龙的怒意，他也不想谈判真的破裂，毕竟这年头冤大头也不好找，樱田株式会社还指望着这笔订单赚钱呢！

　　于是系川胜也开口说道：“宋先生请稍安勿躁，我们樱田株式会社还是很想促成这次谈判的。在昨天晚上，我也已经请示了我们的社长，为了表达我们樱田株式会社的善意，社长也愿意做出一些让步。”

　　听到樱田株式会社愿意让步，宋锦龙的表情缓和了许多，他开口问道：“那么樱田株式会社愿意降低多少价格呢？”

　　系川胜也微微一笑，开口说道：“宋先生误会了，我所说的让步，并不是降低价格，而是延长质保期。

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