第286章 算账达人李卫东（二合一章节）

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期保养一台家用割草机？也不会有人去对家用一台用了十年的家用割草机进行大修。这东西用坏了再买一台就是了。

　　所以现实使用当中，家用割草机根本用了二三十年。

　　作为家用割草机贸易商的库克，此前显然是没有想到这一点。毕竟在一般人看来，产品肯定是越耐用越好。

　　而那个时代的厂家也一直瓷实耐用，作为一个很重要的标准。

　　就比如五六十年代生产的收音机，到了2020年还能使用；七八十年代生产的电视机，到了2020年也还可以使用；九十年代生产的电冰箱，到了2020年依旧能够使用。

　　那个时代的企业应该没有意识到，产品会快速的更新换代，客户也更需要新的产品。

　　那个时代的企业也没有想明白，如果产品一直不坏，那么客户就不会更换，企业生产出来的新产品，卖给谁呢？

　　经过李卫东这么一算账，库克终于想明白了！

　　“我之前怎么没想到啊！只觉得割草机刀片寿命越大越好，却没想到家用割草机，压根就用不到这么长寿命的刀片！7公顷的刀片，对于家庭修剪草坪而言，已经绰绰有余了！弄个20公顷，完全就是浪费嘛。

　　而且这个7公顷的割草机，报价只有400美金，还不如其他产品的一半，我把这东西带回美国，卖个七八百美金，就相当于比同类产品便宜二三百美金，这么大的差价，那肯定很好卖的！”

　　此时的库克，已然对富康割草机产生了极大的兴趣。

　　只见库克从怀中掏出了一张名片，递给了李卫东。

　　“我们应该认识一下了，我叫贾斯汀-库克，是做小型农机贸易的！”

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　　经过一系列的讨价还价，库克以770万美金的价格，采购了两万台富康割草机。

　　不到八百万美金的订单，在农机展上并不算是大单，农机这东西还是比较昂贵的。

　　一台久保田的中型拖拉机，买两辆桑塔纳还有富裕。纽荷兰顶尖的大功率拖拉机，一台的价格能换十辆保时捷卡宴。

　　像是大型联合收割机这种东西，随便订几台，大几百万美金就花出去了。

　　按照这个价格供货的话，相当于是每台割草机卖了385美金，对于李卫东而言，已经算是比较满意的价格了。

　　在北海道农机展上卖割草机，跟广交会上卖汽车坐垫或者空气炸锅是不一样的。

　　广交会上，李卫东卖汽车坐垫和空气炸锅时都是独门生意，没有竞争对手，自然可以叫一个高价来追求更高的利润。

　　然而在农机展上卖割草机，李卫东有很多的竞争对手，而且竞争对手的产品要更加优秀。

　　李卫东想要卖货，只能打价格战，如果未来其他农机厂商也推出廉价割草机的话，李卫东也会继续降价，把价格战进行到底。

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　　当天的农机展结束了，各个参展商们收拾好东西后，陆续离开展会现场。

　　中村社长也在向展会大门走去，就在此时，一个声音突然喊住了他。

　　“中村社长，请等一等！”

　　中村社长回头望去，叫住自己的正是本田割草机的齐木。

　　“是齐木君啊！”中村社长停下了脚步。

　　齐木快走两步，来到中村社长面前，开口说道：“中村社长，恭喜你啊！”

　　中村社长微微一愣：“齐木君，我有什么值得恭喜的事情？”

　　“那个美国来到客户库克，他的订单应该是下给了你们中村株式会社吧！”齐木开口说道。

　　“库克的订单，不是给了你们本田么？”中村社长反问道。

　　“库克只是来我们的展位上转了一圈，然后就离开了，他并没有下订单！”齐木话音顿了顿，接着说道：“这么说，库克的订单也没有给你们？

　　中村社长摇了摇头：“没有！库克的订单没有给你，也没有给我，难道他们把订单给了三菱？”

　　“三菱的池田君就在那边，我们可以问一问！”齐木说着，望向不远处一名男子，开口说道：“池田君，方便过来一下么？”

　　池田立刻走了过来，而两人也向池田问起了库克的事情。

　　“库克，你是说那个美国人吧！他来过我们三菱的展位，但只是试了试我们的割草机，没有下订单！我们三菱的割草机，比如中村和本田，还是有一些差距的，我以为库克肯定会把订单下给你们呢！”池田开口说。

　　“我们三个都没有订单，那库克把订单给了谁？”中村社长皱着眉头说。

　　“那个库克该不会把订单给了德国人，或者是美国人吧！”齐木马上说道。

　　中村社长立刻摇了摇头：“库克自己就是美国人，他要是想要采购美国割草机的话，直接在美国国内就可以，没有必要跑到北海道农机展上。

　　至于给德国人嘛，倒是有可能，毕竟德国人的割草机，品质还是很好的。但是我了解过德国人的报价，跟我们日本企业相比，德国人的报价完全没有优势！库克不可能选择更贵的价格！”

　　“两位不要瞎猜了，我们打电话问一下不就知道了么？主办方每天都会统计当天的成交额的，所以主办方那里肯定知道，库克把订单下给了谁！”

　　池田说着，从怀中掏出了手机，拨通了一个电话号码。

　　池田到底是三菱的人，牌面还是有的，不一会便打听到了消息。

　　“我让主办方的工作人员帮我们查询过了，库克今天下了一笔770万美金的订单，所购买的产品是富康公司的富康家用割草机！”池田开口说道。

　　“富康？没听说过啊！是哪个国家的？你们知道这家企业么？”中村社长开口问。

　　对面两人同时摇了摇头。

　　齐木立刻提议：“那张割草机的测评成绩，应该还贴在公告栏上，成绩单上有企业信息，我们过去看一下就知道了。”

　　三人结伴来到了公告栏前，一张表格十五家企业，从头看到最后，才找到了富康割草机。

　　“只有60分？倒数第一！”中村社长惊呼一声。

　　作为成绩第一的学霸，中村社长完全无法想象，自己竟然被倒数第一的学渣，抢走了订单。

　　旁边，齐木同样发出了吃惊的叫声：“这是一家中国企业！”

　　
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