第214章 这么卖不赚钱（求订阅）

第(2/3)页

”

　　李卫东微微一笑，开口解释道：“海沃德先生，你误会我了，我当然信得过Costco的信誉，我也相信你们会准是付款的。我之所以要50%的定金，是因为其他原因。

　　海沃德先生，你应该知道，多士炉40美金的报价，是非常便宜的，全世界没有我这么低的报价。然而我之所以提出这么低的报价，完全是压缩各种生产成本的结果。其中就包括零部件的采购成本。

　　我方在采购零部件的时候，也是采购的数量越多，优惠力度就越大，所以如果我想要达成40美金这么低廉的报价，就必须要大批量的采购零部件，而这种大批量的采购，对于我的工厂来说，也会造成比较大的成本压力。

　　所以我才需要Costco事先提供50%的定金，这样我们才有足够多的资金，去大批量的采购零部件，从而降低成本，否则的话，我们的多士炉不可能只卖40美金！”

　　海沃德眉头微微皱起，仿佛是在思考李卫东话语的真实性。

　　李卫东则接着说道；“当然，如果海沃德先生不满意先交纳50%定金的话，我们还可以再谈，只不过报价方面，我方就得提高一些了，比如先缴纳30%定金的话，我可以给你43美金的报价，我总不能做亏本生意吧！

　　至于我方的信誉，Costco也不必担心，能够参加广交会的企业，都是有国家作为担保的，这世界上没有比国家担保更有信誉的了。更何况我们之前已经有过两次愉快的合作，我想Costco完全可以信得过我。”

　　海沃德思考了片刻，然后掏出了计算器。

　　“40美金的报价，采购二十万台就是800万美金，这可是一笔巨额的采购。如果按照30%定金计算的话，就需要事先缴纳240万美金的定金；而如果是按照50%定金计算的话，需要先缴纳400万美元的定金，两者相差了160万。

　　不对，这笔账不是这么算的，30%的定金的话，可就是43美金的报价，二十万台的总价就是860万美金，到时候定金就是258万美金！相差了142万美金的定金。

　　这么算起来，我如果多支付142万定金的话，却可以节省60万美元的货款。那这笔买卖还是很划算的。142万美元就算是拿给华尔街的投行，也未必能在两三个月内赚到60万！”

　　想到这里，海沃德点了点头：“好吧，我可以答应你，先支付50%的定金！”

　　“计划成功！”李卫东长出了一口气。

　　随后李卫东接着问道：“海沃德先生，除了多士炉之外，我这里还有空气炸锅。今年的空气炸锅，售价也很便宜，不知道你没有兴趣？”

　　“你的空气炸锅，报价是多少？”海沃德开口问。

　　“去年十月份的广交会，我的报价是200美金，今年的话打八折，只需要160美金！”李卫东开口说。

　　“便宜了这么多？”海沃德吃了一惊。

　　这才半年的功夫，价格就便宜了20%，这种降价还是很有力度的。

　　李卫东微微一笑，开口说道：“海沃德先生，如果你愿意多支付一些定金的话，价格还可以再谈！”

　　…….

　　次日，沃尔玛的戈登出现在广交会时，也被40美金一台的多士炉所打动。

　　这个价格的确是太诱人了，全世界范围内也没有这么便宜

(本章未完,请翻页)
记住手机版网址：m.173kxsww.com