第236章 不小啊~

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谈判的时间足够长，也足够细，李学武等人的交锋也仅仅是个开始。

        合作方案已经交到了对方手中，化工厂的业务、财务和技术人员要对方案上的内容逐条进行审核分析。

        在此期间，化工厂会对有疑问的相关项提出疑问和咨询，轧钢厂这边的相关人员要给出确切的回答和解答。

        方案是轧钢厂草拟的，解释工作自然是要轧钢厂来负责。

        李学武等人已经退场，重新走进了会客室，留下专业的业务和技术人员去对阵。

        他们的任务已经完成了，确定了轧钢厂同化工厂开展第三次，也是最大规模的一次联合企业合作。

        李学武四人由刘永涛陪同去喝茶，白长民等人则是去了化工厂一把手的办公室，汇报、讨论和研究接下来的合作。

        合作方案被白长民拿在手里，还有刚刚整理完成的会议纪要，上面有李学武等人的一系列重要发言。

        关键是合作的基础和制度全部发生了变化，分配方案更是成了李学武口中的“你们捡了大便宜”。

        还有就是轧钢厂接下来的大动作，明显是要在今年的晋级工程中拿到优秀成绩的。

        造车和造船，轧钢厂真的是迈出了一大步，也吓了听到这个消息的化工厂一众领导一大跳。

        再看合作方案，以及李学武在会议上所展望的前景，三七分好像也还行。

        现行展开合作的方向主要有福利、功能、三产、业务，以及未来的展望。

        福利产品和生产方向主要有：

        冷饮、食品（罐头、咸菜、酒水等）、纺织品、皮制品、劳保用品、水果、肉食以及水产等贸易商品。

        功能产品和生产方向主要有：

        包装、汽车、船舶、五金工具、水暖设备、热力、科研技术。

        这里的科研技术就是华清在轧钢厂安置的那些师生力量，以及要筹备的各式研究所了。

        三产服务方向和提供的支持有：

        住宿餐饮——六国饭店（筹备中……）

        教育培训——轧钢厂幼儿园、中小学、红星训练场。

        储存运输——与铁路合作的货物集散基地。

        通讯技术——三地的通讯站。

        文化艺术——轧钢厂广播站（筹备中……）

        卫生医疗——轧钢厂医院、中医研究院、化学制药。

        销售服务——乌城办事处、越州办事处、津门办事处、吉城办事处……（除乌城外其他在建中）

        业务合作的方向和产品主要有：消防弹药、油漆塑料、食品酿酒……

        未来的合作和共享技术方向：

        包括但不限于跨区域通讯项目、钢城的疗养度假区、密云山上的生态养殖项目、联合企业内的科研技术成果、工人居住区示范住宅项目。

        为什么白长民会问出最后那句话，这其实已经证明他心动了。

        李学武画的饼足够大，也足够诱人，让他不得不慎重考虑。

        白长民就是后勤副厂长，有这个权利同意合作，但他想的是轧钢厂的后续动作。

        尤其是李学武所说的一些现有的、以及拓展的合作项目，很符合化工厂的未来发展和服务需要。

        主要合作方向有三个，首先就是需要立即上马的汽车配件类。

        包括但不限于汽车制造所需要的化学工艺，金属镀漆、部件的溅涂和喷涂、轻量化塑料材料、电池制造等。

        李学武给出的设计图纸上可是具体要求了漆面工艺、防腐耐磨，以及轻量化的。

        相比于现在的喷漆工艺，新车必须要给人眼前一亮的感觉，要从外表上看它就觉得比212高级、精细。

        塑料在现在来说还算是个高级材料，不像是后世的BBA上用这个会被骂没良心。

        车用电池是很有必要加一加技术的，现在的车用电池不是很优秀，还有提升的空间。

        即便是现在已经有车载电池在出口创汇了，但还是没有达到李学武期望的要求。

        因为在设计中，李学武要的是，停车熄火车三十分钟内，车灯不灭，收音机还能继续使用，车里的照明灯也能开启。

        座椅的舒适度、工程塑料的应用、封闭胶条的隔音效果、海绵的填充等等，都需要化学厂支持。

        技术嘛，说高级也就是那么回事，说低级也没多困难。

        你要愣说宾利车门子上的那把雨伞值十万，义乌连夜给你造出个万亿富豪出来。

        一台以威利斯发动机和底盘技术搞出来的小吉普，它能有啥可吸引人的？

        哎！它能听收音机，212现在是没有这个功能的。

        哎！它能在冬季供暖风，212现在也是没有这个功能的。

        ……

        两个大姑娘出去相亲，争一个小伙子，你看人家身材好，条件还优秀，重要的是年轻。

        那你想要逆袭就得玩点花活儿了，化化妆，上嘿嘶，超短裙，再搞一点隐蔽而又不失浪劲儿的小动作。

        即便是抢不着这一个，下一个也准是你的。

        合作的方向其次是食品酿酒，这也是一个需要尽快实现合作并且上马的项目。

        轧钢厂这一次要组建的食品厂规模很大，品类很能打。

        首先说罐头，品类包括但不限于水果、牛肉、羊肉、猪肉、海鲜、淡水鱼、青菜、玉米等等。

        再说腌制菜，品类包括但不限于腌制鱼、腌制肉、腌制青菜、腌制蛋等等。

        最后再说酒水，品类包括但不限于白酒、红酒、果酒，以及定制酒。

        食品化学是一个大类，还是一个重要的技术学科。

        要说跟六必居学学怎么腌咸菜可以，但你要说把所有的技术搬过来，那是不可能的。

        更何况六必居也不腌制这么多玩意儿。

        这个项目必然是要有完善的技术做支撑的，不可能随便弄弄就卖出去了。

        最后就是武器弹药和消防弹药的研发，同样需要在合作方案签署后开始投入研发。

        这个项目包括现有制造需要的SVD步枪专用弹药，后续的消防类灭火救灾器材、消防类弹药等等。

        别以为弹药打出去都是为了搞破坏和杀伤的，也能实现消防救灾功能的。

        比如毛子哥会用到【荷蛋】来灭火，关键是还成功了，讲道理！

        现在国内的消防器材专业生产厂家不是很多，轧钢厂完全可以在这个业务上闯出一条大路来。

        你要说弄个荷蛋灭火器咱轧钢厂也不是没有这方面的技术人才，华清那边可是要安排来一些原子能专家参加劳动的。

        三个签署合作方案后就能开展的合作项目是让白长民等人点头同意摒弃以往的争议，继续进行合作的基础。

        而其后所提出的福利、三产，以及深度探索等项目是让白长民重视这次合作，并且将合作方案提交到一把手那里进行讨论和研究的重要原因。

        在这个年代，李学武所说的这几点绝对不是瞎胡闹，更不是在搞卫星。

        比如说福利品，这是所有工厂必须面临的一个难题。

        工人是工厂的主人，是劳动者，更是光荣的创造者，怎么能没有福利品呢！

        苹果、毛巾、手套、搪瓷缸子……这是以往化工厂每年都要搞的福利项目。

        而想要搞福利品有两个选择，或者自己建厂，或者去外面买。

        去外面买要涉及到一个问题，那就是统筹购销的麻烦，没计划可能买不到。

        你说拿自己厂里的福利品换？

        首先你得建厂，这是一个持久的，但不赚钱的项目，甚至多数是往里面搭钱的。

        其次你说拿东西换别人家的，你得拿的出手啊，拿这赔钱造出来的东西，再赔钱去换别人家的东西，这里外里可就差的多了。

        而今年很凑巧的，在同轧钢厂合作期间，他们遇到了轧钢厂的贸易项目。

        边疆的瓜果，以及南方来的那一批水果给了他们一个新的选择。

        轧钢厂联合企业在贸易项目中有个优惠政策，那就是所有合作方把自己厂的计划外产品，以及福利品报上去，能卖也能换，像是个市场。

        但在仅有的那一次水果合作中，化工厂并没有占到多少便宜，仅仅是得了一些水果而已。

        主要还是轧钢厂用那车热带水果把大家圈在一起糊弄了。

        这一次轧钢厂提出甩包袱，跨步子，要更好的服务工人，提供更多更优秀的福利商品。

        但同时也要减轻工厂发展负担，轻装上阵，大步发展业务工作。

        甩掉的包袱不是工人的福利，而是福利商品的来源。

        既不用自己的工厂搞生产，又不用担心买不到福利品，品种多了，数量还有保证。

        重要的是，合在一起搞福利品生产，不会再出现亏本的状态，甚至能在解决一部分工人子女就业的前提下实现分红。

        本来嘛，搞福利就是要花钱的，现在依然要花钱，但能收回一部分技术盈利，还能解决人事难题，这个钱花的就很值了。

        如果技术投入的多，说不定技术盈利就跟福利花销持平了。

        在轧钢厂的贸易项目和经营扩展中，白长民是能看到这一努力和基础的。

        所以，他要把轧钢厂这一次带来的诚意跟领导做汇报，请领导重视这一次的合作，重视这份合作方案及后续影响。

        三楼的会议室还在忙碌着，旁边的会客室里李学武几人说笑着工作上的趣事。

        刘永涛是个比较谨慎，但谈吐很风趣的人，待人接物是一把好手，在这一点上并不比徐斯年的功力差。

        尤其是在观察和捧话的能力上，李学武可以评价他是个优秀的办公室主任。

        在同白长民的见面时，对方说了是他提醒了自己的身份，那就说明刘永涛是做了功课的，至少对自己很了解。

        而在来到这边以后，也是他主动说起了化工二厂的关系，丝毫没觉得跟领导汇报李学武的身份有什么不好意思的。

        两人的级别说严谨点，李学武还不如对方高呢，但有这份客气在，会客室里的气氛很融洽。

        尤其是刘永涛在看过李学武在谈判桌上的表现，已然确定李学武主持谈判并不像是他所听到的轧钢厂里的领导都忙，没时间过来这一说辞。

        很明显的，李学武是有备而来，甚至可以说这个项目就是他在负责的。

  

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